Pourquoi choisir cette formation ?
Offrez une expérience client unique en comprenant ce qui influence vraiment les décisions d’achat.
Comprenez ce qui déclenche une décision d’achat
Identifiez les leviers émotionnels qui influencent vos prospects et adaptez votre discours pour qu’il résonne vraiment.
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Appuyez-vous sur les sciences du comportement
Utilisez les apports de la psychologie sociale et des neurosciences pour vendre sans manipuler, avec justesse et impact.
Conduisez des conversations qui font avancer la décision
Apprenez à structurer vos échanges pour créer de la clarté, lever les objections et faire progresser naturellement votre prospect.
Objectifs de la formation
À l’issue de cette formation, vous serez capable de :
- Comprendre comment le cerveau prend une décision d’achat
- Identifier et activer les bons leviers émotionnels au bon momen
- Construire une argumentation alignée avec les états émotionnels du client
- Utiliser les neurosciences pour poser les bonnes questions et créer des prises de conscience
- Structurer une présentation d’offre qui évite l’effet « trop cher »
- Gérer les objections complexes avec des techniques issues de la psychologie
Le programme complet
Comprendre le fonctionnement du cerveau dans la décision d’achat
Appliquer l’approche "Peak End Selling®
Créer un saut émotionnel pour donner envie d’agir
Construire une présentation d’offre irrésistible
Répondre aux objections complexes
Obtenez votre trame de vente parfaite
Au début de la formation, vous réaliserez un test de personnalité basé sur le modèle scientifique du Big Five.
Vous recevrez un rapport personnalisé d’une vingtaine de pages, détaillant vos préférences relationnelles, vos forces, et vos zones de vigilance. Un outil puissant pour mieux vous connaître et mieux comprendre vos clients.
Objectif du programme
Développer une expertise en psychologie et en neurosciences dans le domaine du marketing et de la communication.
Réaliser des audits et des recommandations fondées sur des connaissances issues de la psychologie et des neurosciences.
Concevoir des stratégies marketing basées sur les comportements et les motivations des consommateurs.
Définir des stratégies de prix et de promotion pour maximiser la valeur perçue des offres.
Former les entreprises ou vos équipes sur les concepts et les techniques du neuromarketing et sensibiliser les décideurs.
INFOS PRATIQUES
Distance
Les formations peuvent être dispensées à distance
Durée
La formation dure 7h +
Type de public
Toutes personnes en relation avec les clients
Les tarifs
Nos formations sont organisées en inter-entreprise et intra-entreprises.
Les questions fréquentes | Individuel (inter-entreprise) |
|---|---|
Certification de réalisation | Oui |
Prise en charge OPCO | Oui |
Prise en charge CPF | Non |
Les questions fréquentes | Équipe (intra-entreprise) |
|---|---|
Certification de réalisation | Oui |
OPCO | Oui |
Distance en visio | Oui |
Individuel
Prochaine date : le XX septembre 2025
Inscrivez-vous
Équipe
Demandez votre devis
Organiser la formation
Les questions fréquentes
Comment organiser ou participer à la formation ?
Prise de contact initiale :
> Via le formulaire de contact disponible sur notre site internet
> Par e-mail à elodie.capriano@systeme1.com
Nous nous engageons à répondre à toutes les demandes dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Pour les nouveaux clients :
Un entretien téléphonique ou en visioconférence sera organisé pour :Identifier vos besoins et vos objectifs.Vous présenter nos services et notre méthodologie.Proposer un devis ou une offre adaptée sous 48 heures suivant cet échange.
Prise en charge des Personnes en Situation de Handicap (PSH)
Nous sommes engagés à rendre nos formations accessibles à tous. Si vous êtes en situation de handicap, merci de nous le signaler lors de la prise de contact. Nous vous accompagnerons pour adapter nos modalités pédagogiques ou organisationnelles à vos besoins spécifiques.Pour toute question ou besoin d'accompagnement, contactez notre référent handicap à : elodie.capriano@systeme1.com
Quelles sont les personnes à contacter ?
Pour toutes questions sur l'organisation d'une formation, vous pouvez contacter à partir du formulaire de contact.
CERTIFICATION QUALIOPI cliquez ici
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